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【深度】内外交困,错选市场,《王者荣耀国际版》败走海外
时间:2019-06-06 10:24   来源:互联网   责任编辑:李文信(实习生)

神州头条核心提示:《王者荣耀国际版》(Arena of Valor,简称AoV)曾经承载着腾讯游戏在海外复制国内成功的希望,但现在这个愿望恐怕很难实现了。 据路透社报道,来自腾讯的两名消息人士透露,腾讯几

《王者荣耀国际版》(Arena of Valor,简称AoV)曾经承载着腾讯游戏在海外复制国内成功的希望,但现在这个愿望恐怕很难实现了。

据路透社报道,来自腾讯的两名消息人士透露,腾讯几乎已经完全取消了关于王者荣耀国际版的最初计划,并解散了该游戏在欧洲和美国的营销团队。

尽管腾讯官方很快回复界面新闻称,AoV目前在包括欧美地区在内的全球范围稳定运营,关于AoV欧美团队变动的消息不实,但界面新闻还是从接近AoV项目组的人士处了解到,这款游戏已经基本进入了停摆周期。

总的来看,深陷内部斗争和开发、营销失误的AoV,恐怕最终还是只能沦为继任者《英雄联盟》正版手游的经验宝宝,为腾讯后续的出海产品摸清前方道路。

内外交困的AoV

 

2017年暑期,腾讯正式对外公布了AoV,这款游戏改编自腾讯旗下最受欢迎的MOBA手游《王者荣耀》。最巅峰的时候,《王者荣耀》的月活用户数在1.2亿左右,即便如今,第三方的数据显示,它们的月活也还有5000万以上。

界面新闻记者从业内人士方面了解到,按照腾讯游戏方面原先的规划,它们希望将AoV率先打入欧洲市场,再进入美国市场;在这个过程中辐射东南亚市场。

欧洲市场和美国市场相对比较成熟,对于腾讯来说是一个必须拿下来的高地;再通过它们来带动相对没有那么成熟的东南亚地区。上述业内人士总结称。

根据一位知情人士的说法,最初进入欧洲的时候,AoV确实获得了一定的成功,当地的运营团队也开始推出了一些相关的赛事,然而问题也接踵而至。

它们首先需要面对的是来自腾讯公司内部的制约。最主要的挑战来自于腾讯此前所收购的美国游戏开发商Riot Games,后者同时也是《英雄联盟》游戏的开发公司。

上述知情人士告诉界面新闻记者,Riot Games的投诉主要集中在,认为AoV和自身的产品形成了冲突,投诉的邮件甚至传到了腾讯互娱事业群的高管面前。为了保证一碗水端平,腾讯方面最终选择暂停了AoV的相关营销行为。

最严重的结果是,本来AoV希望在欧洲请一些YouTube和Twitch上的网红主播来推广这款游戏,但是这些计划最终都被喊停了,给项目团队造成了很大的损失。该知情人士表示,对于AoV,Riot Games一直采取的是全力防御的态度,最终造成了现在的结果。

此外,尽管同属腾讯互娱的天美工作室旗下,但AoV也遭到了《王者荣耀》项目组在一定程度上的制约。

界面新闻记者了解到,最初AoV在出海时,本来打算直接借用Honor of Kings的译名,但却遭到了《王者荣耀》团队的反对;另外,AoV最终无法直接移植《王者荣耀》的英雄角色,也有这方面的原因。

此外,缺乏类似国内的移动互联网应用生态等因素,使得AoV无法像《王者荣耀》一样,通过微信等社交软件为玩家提供便捷沟通的渠道,也导致了AoV很难在欧美国家建立起固定的玩家团体,从而无法在欧美市场扎根。

这最终使得AoV在海外需要以一个全新的品牌来打开市场。然而结果却是,AoV未能很好地发展起一批核心种子用户,最终在基础不稳定的情况下难以持续发展。

不合时宜的出海目标

 

除了内部竞争的原因之外,AoV在海外市场的运作策略也有不完善之处。

在充足资金的加持下,AoV信心满满的杀入了欧美市场,期望在这里重现《王者荣耀》在国内的成功,但却错估了欧美市场的手游市场现状。

为了更好地在欧洲市场站稳脚跟,腾讯游戏方面已经做好了充分的准备。它们在当地设立了相关的推广团队以及制定了推广计划,希望通过实现游戏的本地化来吸引当地玩家。

腾讯游戏的相关负责人曾经形容称,AoV针对海外市场特点和海外玩家的游戏习惯做出大量调试和本地化,比如游戏人物多基于西方文化背景,将游戏平台拓展到欧美玩家更倾向的Switch上等等。此外,上文提到过的邀请YouTube、Twitch网红进行直播,也是它们吸引海外玩家的一个尝试。

可事与愿违,一位知情人士告诉界面新闻记者,AoV早期在欧美市场砸了一大笔资金想要打入市场,但基本都打了水漂,收效甚微。去年在美国举办的AoV世界杯结束后,游戏在欧美市场的动静就已经比较小了。

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